Kā apgaismojums ietekmē pircēju uzvedību: vizuālā mārketinga principi

Pircējs skatās tur, kur viņu ved gaisma

Pirmais vizuālā mārketinga noteikums: cilvēks dodas tur, kur ir gaišāks. Acis tiecas uz gaismu — tā ir bioloģija. Tāpēc ir svarīgi ne tikai izgaismot visu telpu, bet arī noteikt prioritātes. Galvenajām zonām, piemēram, ieejai — jaunumiem, izdevīgiem piedāvājumiem, tur ir jāizceļas. Ideāli, ja to pastiprina ne tikai apgaismojums, bet arī loģiska preču izvietošana.

Šeit ērti izmantot magnētiskās sliežu sistēmas, kas ļauj elastīgi regulēt gaismas virzienu, pievienot vai noņemt gaismekļus bez kapitālas iejaukšanās. Šodien uz plaukta ir viena kolekcija, rīt cita, bet sistēma joprojām ir aktuāla un neprasa pilnīgu pārbūvi.

Gaisma kā emocija

Kad pircējs ienāk veikalā, viņš intuitīvi sajūt, vai viņam šeit patīk. Visbiežāk tas nav apzināts lēmums, bet reakcija uz vidi. Silta, izkliedēta gaisma rada mājīguma sajūtu, izceļ tekstūras, labi darbojas apģērbu, kosmētikas un interjera preču veikalos. Auksta, virzīta gaisma izceļ formas, tā vairāk piemērota tehnikai, gadžetiem, mēbelēm.

Svarīgi saglabāt balansu. Pārāk silts apgaismojums padara attēlu “dzeltenu”, īpaši uz baltām vai pelēkām virsmām. Pārāk auksts — atgrūž un rada “slimnīcas” efektu. Uzvar tas, kurš domā ne tikai par preci, bet arī par sajūtu, ko tā rada pircējam.

Telpai ir jāstrādā pārdošanas labā

Labs apgaismojums ne tikai izgaismo, tas veido pircēja ceļu un vada uzmanību. Tas ir īpaši svarīgi sarežģītas plānojuma telpās, kur ir stūri un nestandarta formas. Zona bez apgaismojuma = nepamanīta zona. Un otrādi — pareizi izgaismota vieta automātiski sāk pārdot labāk.

Tieši šādos gadījumos sevi lieliski pierāda led prožektori. Tos izmanto akcentētai izgaismošanai: tie burtiski “izvelk” vajadzīgo zonu no fona un piesaista uzmanību. Tā var būt niša, īpaša preču izvietošana, kasu zona vai fasāde aiz stikla.

Kas jāņem vērā, projektējot apgaismojumu

Lai apgaismojums patiešām strādātu jūsu biznesa labā, ņemiet vērā vairākas nianses:

• Ne katrs gaismeklis ir piemērots jebkurai zonai. Apzināti sadaliet akcentēto un fona gaismu.
• Izvairieties no ēnām uz precēm — tās sabojā iespaidu un traucē saskatīt detaļas.
• Pārdomājiet elastību: sistēmai jāspēj viegli pielāgoties preču izkārtojuma maiņai.
• Strādājiet roku rokā ar interjera dizaineri un vizuālās tirdzniecības speciālistu, ja veidojat veikalu no nulles.
• Testējiet: apgaismojumu var un vajag pielāgot arī pēc atvēršanas. Tā nav vienreizēja darbība, bet dzīvs process.

Mārketinga izkārtojums nav tikai par “skaisti salikt”. Tas ir par to, kā prece mijiedarbojas ar uzmanību. Un apgaismojums ir galvenais instruments. Tas var palielināt ieņēmumus, uzlabot atmosfēru un pat panākt, ka pircējs veikalā pavada ilgāku laiku, nekā bija plānojis. Neaizmirstiet — gaisma ir daļa no jūsu zīmola.